[b体育APP下载]保险主顾开拓的方法,10种方法高效服务开拓客户
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- 2023-07-26 14:15:32
保险主顾开拓的方法,10种方法高效服务开拓客户
1、10种方法高效服务开拓客户
平安保险皇后叶云燕的客户开拓方法确实很不错，可以用于我们平常的销售工作当中。
1.用短信服务开拓客户
每参加一个活动或者聚会，收集到的名片名单，回来第1件事情就是交给秘书，把他们的名字录入电脑。
她拥有上百个同学录，每个通讯录最少的都有50—60人，最多的一个通讯录里面有2000个客户的名单。任何一个节假日，不管风吹雨打，这些客户都会收到她的短信。
2.用爱心活动开拓客户
她一直鼓励团队小伙伴们去很多地方做义工，比如寺庙教堂社团等，一样可以认识很多人。她做爱心活动，绝对不会一个人做，会发动一群人一起做，这也是直接的主顾开拓。
3.用微博评论开拓客户
她每天b体育APP下载都在微博上发正能量的信息与大家分享，通过四年的经营，也在微博上认识了很多人。
4.用拍照摄影开拓客户
在参加一些活动的时候，她很喜欢帮别人拍照。拍完照以后，让她的秘书从网上买了一堆相框，女士的用白色的框，男士的就用棕色的框，大家回来聚会的第2天就会安排助理把照片洗出来放进相框里，然后给客户送过去，如果不方便的就邮寄给客户。
5.用读书成长开拓客户
读书或者参加课程认识的同学也可以发展成为客户， 她平时上课的时候都会把工作中学到的一些小游戏和同学们一起互动，氛围很好。捐班费的时候也多捐一些，大家都会认可她的付出。她会找班主任要班上所有同学的生日。每当同学过生日，她都会统发一条短信告诉同学们是谁的生日，让大家一起祝福他，发完之后她会再给过生日的同学发一条，如果这个人他觉得挺不错的，还会提前给他准备礼物。
6.用商家互动开拓客户
她负责约她的客户到场，请吃饭，送礼物，全部由商家负责，但她要求商家让其他渠道邀请到场的客户签到，并提供给她名单。这个名单给完以后，她会马上录入电脑并进行短信开拓。
7.用礼品行销开拓客户
她的车后备箱装满了各式各样的礼物，到哪里都带着礼物，要学会广交善缘，广结人脉。如果真的没有车又嫌礼品太重，可以准备一个红包，红包里面都是一毛钱连号，10张身上每天带着五六个红包，看见别人就说给一个红包，没有人拒绝。她的车后箱，也有一叠红包，跟别人广结善缘才两块钱，你还是花得起。
8.用车主活动开拓客户
她会每个月举办一次车主联谊会，让她的伙伴想办法与车行，洗车厂，修理厂建立联系，寻找车主名单。现在她已经有近3万个保时捷，宝马，奔驰的车主名单，逢年过节同样会发短信给他们。然后的关键时刻就会有一些人来参加活动。因为这些人比较高端，他都会选择高端的活动再进行邀约，以匹配他们的身份，以免带给他们不好的感觉。
9.用各种社团开拓客户
她说做保险的人一定要记住一件事情——加入各种社团，且至少是会员。比如你是在上海的外地人，一定有各大商会，你就要成为里面的会员，会员费用并不多，如果有条件就成为理事，更高一级则成为副会长，她有很多的保单就产生于她加入的各大商会。
10.用感恩晚宴开拓客户
每年都会举办一个感恩晚宴，而且每年的主题都不一样，晚宴都是在五星级酒店举办的，规格很高，让客户有无比尊贵的感觉。但需要明确的是每天的感恩晚宴上都不讲保险，纯粹把它做成一个回馈感恩，以及为客户提供一个交友资源的共享平台。
如何用感恩晚宴开拓客户呢？她在做这个活动的时候都会让客户到现场，包括老客户准客户朋友介绍的朋友，等把这些人人集中起来进行批发式的服务后，接下来的一年中你拜访这一批人就足够了。
2、保险公司人力推动方法
您的第一个问题应该说的是如何做大自己的组织，也就是如何解决有效增员的问题。增员是寿险业务员成长为寿险管理者的关键方法，也是自我发展，组建团队的唯一手段。
根据过往经验有两种方式可以有效提高团队的有效增员率：
第一，线下法，结合业务节点及公司制定的主顾开拓方案，组织创说会（茶话会等）形式的活动，面向社会及缘故招纳人才，并借助派送主顾开拓资料，如报纸，低价值保险卡片等的方法留住人才，达到有效增员的目的；
第二，线上法，通过网络发布招聘通知，目前比较流行的网络招聘网站有智联和51job等，但此种方法收效较差，慎选。
其实增员并不是大问题，如何有效留住人才才是大问题，个人觉得“有事干”很重要，新人刚刚进入保险圈对于业务并不熟悉，而且还尚未突破缘故阶段，此时他们急需一个模块化的工作，然他们在轻松接触客户的同时又对工作产生兴趣，兴趣兴起一切容易。
您的第二个问题提的比较泛泛，营业部的日常管理包括很多方法，例如：填写工作日志，填写“客户管理计划表”，MBO面谈等，方法均可以有效提高营业部的管理能力和自主经营能力。用好方法的同时还有有计划有安排，有条不紊的执行，所谓“执行力生命力”正是如此，最后，希望您每天都利用早会的宝贵时间进行思想统一的工作，使大家每天都保持一颗积极向上的心，不断地鼓励正是寿险人不断攀爬高峰的源泉。
对于业务推动来说，要分两个方面，业绩推动及人力推动，制定激励方案是最常见的方法，其次是精神类激励，开办表彰会，组织旅游等。实践经验告诉我们，当今社会大家比较倾向于旅游，以旅游为奖品的激励往往收效甚好，希望您能考虑。港澳游是最好选择哦。
希望以上内容对您有所帮助。
寿险路蒺藜，寿险心高远，寿险情意浓，寿险人为峰。
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3、主顾开拓的主顾开拓的方法
一般来说，主顾开拓的方法有三种，即缘故、转介绍、陌生拜访（随机拜访）
缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任；
转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高；
陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。
当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息等，这些也都属于陌生拜访的范畴。
陌生拜访（随机拜访）：
4、保险公司如何开拓新市场
对超市而言，实际上在帮其进行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因为往来的人基本上都是社区居民。工薪上班族市场对于写字楼拜访，地点选择对于拜访成功率很重要，一般会选择一些楼层面积较大的写字楼。新人可以直接进入公司进行访问，事先可以在过道中先拜访一位白领，完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式，这时可以使用一些小礼物来更快达成目标。之后可以利用找人的方式进入公司。如果实在觉得进入公司有困难，也可以采用在白领必经之地进行随机访问，白领相对来讲，对保险较为认同，也希望了解相应的险种。但在写字楼拜访时应注意，在一个楼层不要停留时间过久，一般完成3个客户拜访后宜换另一个楼层。这样会有效避免保安的干扰。初次拜访后，当天晚上需电话跟进，随后呈现计划书。利用送计划书的机会，会让新人迅速结识其公司的其他白领，在短时间内客户量会大大增加。学校市场这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。针对学校，新人可以主要采用两种拜访方法：一种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任，然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴，然后，由业务伙伴与家长联系，或送资料、或介绍险种。在讲座后进行安全知识测验，获得其家长的通讯方式，从而进行下一步的跟进。相对而言，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。这里所列的6个市场都是客户量比较集中的区域，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回访客户容易，每次新人拜访后第二天b体育APP下载回访完客户后还可以顺便再做七八访。不同于其他保险公司在地铁口或商场门口的市场调查，如果那样随机调查必定会发现客户居住或工作地方东一个，西一个，再次访问难度很大，时间与精力大量消耗在路途上。心态对保险营销至关重要，为此我们提倡微笑服务，通过微笑服务娱人娱己，为成功营销打下基础。外，生意人士中有些人疑心较大，不太容易相信人，需要尽可能多见面，让其对你有一些了解。医院市场医生会因工作关系经常在科室之间走动，因为身着白大褂，拜访目标比较明显，而且其收入比较高，对保险相对有较多了解，更因为职业特点，风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。因此可以以此为话题；也可以用向他们请教问题为借口增进了解。此外，与医生建立好关系，还可以为今后服务更多的客户打下基础。在下午的时间里，新人可以到医院进行访问。新人收回的问卷调查显示，医师对子女教育及一些重大疾病险有明显偏爱，不少人约好在第二天呈交计划书。当然，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。大学校园市场大学校园中，教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以通过帮其计算社保实际利益而导入产品。新人可以到大学校园里进行市场开拓，我们曾尝试在广东商学院、暨南大学内对大学教师进行产品调查拜访，统计的结果显示，绝大部分教师有保险意识与观念，其中不少人在各家保险公司购买了保险。针对这种情况，利用类似保险存折、保单整理、改换金箔保单等方法都可以取得较为理想的效果，同时会迅速找到其保险保障的缺口。社区市场社区主顾开拓的最好方法，当然是与社区管理处进行联系，帮助其搞一些社区活动。因为不少社区管理人员缺少搞活动的经验，同时办活动需要奖品、经费，需要拉赞助。这就给保险公司进入社区提供了一个契机。但这样可能会需要一些经费上的投入，从投入到产生收益需要一个过程，因此不少新人更倾向于公司层面的投入。其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。生意人士市场生意人应是新人最容易也最方便找到的人群，在批发市场进行拜访，一开始可以以摆咨询台的方式，主要是让批发市场档主对你有所认识和了解，以后不会太拒绝你。还有一种更快的方法是利用调查问卷的方法进行。但是这个市场调查问卷与一般的问卷有所不同，严格来讲，它是一种产品调查问卷，主要内容包括：了解客户的职业与一些基本情况后，马上转入对一些保险产品的问答，在问题中要将利益讲得较为吸引人。这种产品问卷的方法特点是快速切入保险话题。也许有些人会觉得用这样的方式与客户谈保险会不会有点突然，会不会太快？但事实上，很多人只要知道你是保险公司的，就知道你的最终目的，还不如直接询问其喜欢的产品。通过实践证明，利用产品调查问卷这样的方法是可行的，不少生意人士对这种访问方式比较接受，而且有相当多的人对产品问卷中所列的产品如理财类、重大疾病类保险表示了兴趣，还有的主动询问社保或者财产保险方面的内容。与生意人士交谈要注意着装，尽可能与其保持一致，不要穿着太为正式的服装，这样有利于双方拉近距离，便于沟通。
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5、保险销售的七大流程?
1、开拓准客户。
2、电话约谈。
3、初次会面。
4、需求分析。
6、新件受理。
7、保单递送。
销售建立信赖感
1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家。
2、同时也要注意基本的商务礼仪，这是最基本的。
3、问话建立信赖感。
4、聆听建立信赖感。
5、身边的物件建立信赖感。
6、使用顾客见证。
7、使用名人见证。
8、使用媒体见证。
9、权威见证。
10、一大堆名单见证。
11、熟人顾客的见证。
12、环境和气氛。
保险专业化销售的七大流程：计划与活动，主顾开拓，约访面谈，递送建议书，成交，递送保单及要求转介绍，售后服务。
1、使用自动化：一旦销售过程全面展开，就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户，并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。
1、计划活动2、主顾开拓3、访前准备4、接触面谈5、展示说明6、拒绝处理7、促成成交8、售后服务 就是这8个步骤你只要掌握好了你就是一名优秀的保险营销人员！
