b体育

[b体育APP下载]卖保险考虑,想知道大家买保险都考虑哪些问题？

• b体育最新版本下载
• 272
• 2023-09-21 04:44:27

卖保险考虑,想知道大家买保险都考虑哪些问题？

1、想知道大家买保险都考虑哪些问题?

这个要看你的需求是什么了，不是保险能做什么，而是我需要什么样的保险来为我做什么。

目前常见的保险大体分为 意外险、医疗险、重疾险、养老险。

意外险： 意外伤害保险是人身保险业务之一。以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。

医疗险： 以合同约定的医疗行为的发生给付保险金，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。

重疾险： 重疾险全称为重大疾病保险，被保险人一旦确诊保障范围内的疾病即可一次性给付相应保额的现金。

养老险： 商业养老保险是商业保险的一种，它以人的生命或身体为保险对象，在被保险人年老退休或保期届满时，由保险公司按合同规定支付养老金。目前商业保险中的年金保险、两全保险、定期保险、终身保险都可以达到养老的目的，都属于商业养老保险范畴。

简单解释一下医疗险和重疾险的区别： 首先，保障范围不同。 重疾险只保障合同约定的重大疾病，医疗险不限制病种，保障范围更广泛。 其次，理赔方式不同。 医疗险是事后报销型，重疾险是提前给付型。 然后，保障期限不一样。 医疗险是短期险，一般是一年期，重疾险可以保长期或者终身。

合理配置自己的保险，会让生活更加有保障。

你好，很高兴回答你的问题。

首先， 购买保险是为了预防风险，不同的保险可以预防不同的风险。购买保险前首先要确定自己是想要保障什么，千万不能买错了保险，比如想解决看病贵的风险，结果买了个寿险，得了病肯定是报销不了的。

医疗险是用来解决 看病贵 风险的，常见的百万医疗险只要住院花费都可以用医疗险来报销。

第二 ，购买保险之前要弄清自己是否符合购买保险的条件。保险公司为了降低理赔风险，会设置一些条件来把身体已经出现问题的人员排除在外。这些条件一般有 健康 告知，免责条款，职业要求，年龄要求等等。只有全部符合要求的人员才能直接购买。如果是身体出了问题的，可以通过智能核保或人工核保的形式来提前告知保险公司，让保险公司去评估是否同意你投保。

所有前期的这些准备都是为了以后顺利理赔，减少理赔争议。毕竟，购买保险最害怕不能理赔。

第三 ，购买的保额能不能覆盖掉今后的支出。比如购买医疗险，就买五万保额，得个大病花了几十万，就算全部报销也填补了这个费用黑洞。但是保额也不能太高，高保额意味着高保费，保费太多，经济压力太大，保险反而成了自己的负担，结果往往是被迫退保。所以，每个人都要根据自己的经济能力和消费能力来匹配合适的保额。

磊保在问答上看到一个网友，年收入6万，光一个重疾险都花了8500元，压力可想而知。

了解自己

一款保险，可能非常合适A，但于B却是鸡肋。

比如重疾险，对一个30来岁的人来说，它再适合不过：

某种程度上，它是一种收入损失险，对收入大部分靠工资的中青年来说，重疾险的赔付，能让家庭维持一段时间的正常生活；

每年2000~3000的保费，能做到50万保额，保费也就几顿饭钱，杠杆足够高；

对老年人来说，重疾险却很鸡肋：

早已经不是家里的家庭支柱，重疾险作为收入损失险的意义不大；

保费高，杠杆低：保费和保额比，能到1:2就很不错了（即10万保费，保额20万），甚至保费保额会倒挂。

所以啊，保险是一个蛮私人定制的事情，适合别人的，不一定适合自己。

选择保险之前，一定要对自己的需求和个人情况有个比较清楚的认识。

提供一些角度，供你们参考：

审视自己面临的的风险

收入大部分来自于工资，考虑万一生病后既没有工资收入，又要花一大笔钱治病的风险；

上有老下有小，还背着房贷，要考虑万一过世，家人陷入经济危机的风险；

以及一些其它可能面临的风险。

仔细审查自己的身体状况

仔细翻阅和回忆近两年的就医记录和体检报告，了解自己身体的小毛病，再询问一下直系亲属比如爸妈的疾病史，对自己的 健康 状况有一个比较清楚的认知。

盘点已有保险情况

做保险配置之前，先盘点一下已有的保险保障：

社保是否已经配置，如果没有，建议都去配置一份；难得的国家福利，不要错过；

公司是否给自己配置了补充商业险，一般福利较好的国企和互联网公司都会额外给员工配置一些商业保险，提前了解下公司商业险的配置情况，能省下一下钱，比如医疗险和意外险这种一年一买的，公司若已配置，就无需自己额外配置。

（重疾和寿险，无论公司是否配置，都建议自己配一份，这种长期险，离职了就失效了，这年头，应该没有谁会在一个公司工作一辈子吧......）

做好保险的预算

根据家庭收入、家庭资产等情况，给自己的保险方案做一份预算。

传统的保险代理一般的建议是“双十原则”，即用10%的收入，做10倍收入的保额。

保险竞争日趋激烈激烈，消费险的性价比越来越高，所以我觉得5%左右的收入，做到10倍收入的保额，会比较合适。

（之前举过终身重疾和定期重疾的例子，没有好坏，主要看预算）

了解保险种类

医疗险：社保的一种补充，可报销自费药，凭医药费清单报销；

意外险：防范生活中的各种意外，若不幸遇到，保险公司会进行赔付；

重疾险：本质是一种“收入损失险”，若患上重病，保险公司会赔付一大笔钱，由投保人自由支配，至于是去拿钱治病，还是周游世界，一切由投保人做主；

寿险：“保死”的保险，作为主要收入来源的家庭支柱，一旦死亡，寿险赔付的钱，能够维持家人很长一段时间的正常生活。

权衡利弊

保障形式：返还型or消费型

这是一道送分题，保险作为一个对冲风险的消费品，只建议买消费型，至于返还型，拿irr公式算算就知道有多坑爹了。

（有兴趣可以戳之前的文章复习下：一招教你识破返还型保险的小伎俩）

保障期限：一年期OR终身OR定期

医疗险和意外险都是一年一买，这个不用纠结。

作为长期险的重疾险和寿险，一年期的几乎不用考虑，完全失去了这类保险本身的意义。（每年都要重新 健康 告知，还要随着年龄增长不断增加保费，既有后面买不到的风险，又有越来越贵的问题）

如果预算足够，重疾险可以买多次赔付保终身的，如果预算有限，保障到70岁的定期重疾也OK。

寿险的话，买到60岁就差不多了，到了那个年纪，孩子们都长大了，而你也不再是家庭支柱，寿险的意义已经不大了。

交费期限：

和房贷一样，越长越好；时间越长，代表杠杆越高。

保费的计算，要考虑到中途出险和通货膨胀的情况，不能简单的用年保费*缴费年限计算。

保险受益人：

重疾、医疗和非身故的意外，受益人都是被保人本人，这个没什么好说的。

寿险和身故的意外险，就有点讲究了：

如果默认选法定受益人，就是按照继承法的规定领取，配偶、子女和父母是第一顺位，兄弟姐妹、祖父母、外祖父母是第二顺位；

亦可以指定受益人，据我了解，丈夫的受益人，一般是法定或是妻子，妻子的受益人嘛，基本上都是子女或者父母，很少有指定丈夫的......（此处心疼男同胞1分钟）

健康 告知：

基本原则是：认真阅读，如实告知；没有提及的，无需刻意联系保险公司说明。

一般来说，便宜的保险， 健康 告知都比较严格，甚至没有核保，稍微贵点的保险， 健康 告知相应比较宽松，还有智能核保等辅助，这个应该可以理解吧，身体 健康 的，出险概率低，自然保费会便宜些。（ 健康 就是财富这句话，买保险的时候，能够帮你更好的理解hiahia）

制定适合自己方案

基本原则：先大人，后小孩

真正好的保险就两点：一是价格便宜性价比好，二是适合自己

每个人情况不一样，方案因人而异，你在市面上了解得再多，也不过是一个参考

首先要确定自己的需求，如果是家庭购买的话，就要结合每个家庭成员的不同特征，选择不同的险种。

保险分为人身保险和财产保险，在配齐人身保险之后再考虑财产保障。常见的人身保险有医疗险、重疾险、意外险、寿险等

配置保险时，要优先给 家庭经济支柱 购买保险，如果预算充足的话，可以配齐这四种种保险，寿险-重疾险-医疗险-意外险，拥有较全面的保障。如果预算有限，可以先配齐意外险、定期寿险、医疗险。后期在慢慢补齐。

给 孩子 配置保险时可以优先考虑意外险，因为孩子爱玩，磕磕碰碰总是免不了，重疾险和医疗险也很有必要。重疾险可以选择定期的，等孩子长大之后可以选择性价比更高、更适合的保障。

给 老人 配置保险时，建议配置意外险、医疗险。如果医疗险的 健康 告知过不了，可以选择防癌险。

合理的配置保障，可以有效的规避风险。

了解保险的用途，保险的保障服务，哪些哪些情况下可能是会不给予保障的，结合自己的自身情况，分析一下自己需要哪样的保险类别。

在购买保险时，大家可能有同样的困惑：

购买保险之前考虑的因素已经很多了，但是最后选出来的产品还是不太满意；

觉得购买保险很麻烦，条款又难懂，只好跟着亲戚朋友一起买；

也不知道自己应该买什么，总觉得应该有点保障。

心累。。。

购买保险的确是一项技术活。为了买到合适自己和家人的保险，最根本的是要明确购买保险时应该考虑哪些问题，再进行针对性的解决。

不过，由于保险产品本身过于复杂和市场信息的不对称，消费者在自行购买保险时，容易遗漏许多问题，导致做出错误的选择。

最后告诫大家一声，买保险一定要谨慎选择，把一切能想到的问题都想到，该考虑的问题也都考虑到，做到万无一失。

管钱的顺序：重疾和意外保障→教育金、养老金理财（靠复利躺着赚钱）→房产、基金、信托、股票（风险较大谨慎操作）

2.把重点放在你自己适合什么产品上，保险公司的选择适当选择就行，别当成终点

3.认真看合同条款，别买完了还不知道买的啥，别说你看不懂，多看几遍就懂了。合同前后后面内容都一样，区别就是合同中间的保障的具体条款。不懂就问业务员

买保险首先需要梳理家庭财务状况，分析风险责任，量化需求缺口，核算科学预算。

四大险种：寿险、重疾、医疗、意外，每一项保障的内容都不一样，必须结合家庭情况来分析，了解我应该买哪些，为什么买这些，是为了保障我的哪方面需求缺口；每一个险种分别买多少才是最适合我的；我的最合理的预算应该是多少，在整个家庭里对家庭成员按比例进行合理配置，然后再去选择性价比最高的方案。

还要考虑每个成员的身体状况，有些产品 健康 告知是比较严格的，如果过不了 健康 告知就要去换更宽松的产品，千万要重视 健康 告知，否则会有理赔纠纷。

这首先要看我们人在一生当中会面临哪些风险。一意外的风险。它具有不确定性。他会夺取人们挣钱的能力，甚至生命。还有可能会出现残疾。

二活着的风险。比如子女的教育问题。基本的生活费用。三老的风险。这是确定性的风险，每个人都会老去。那么老年的支出。又会随着年龄的增长，而成本会大大的增加。如果出现因病残疾需要人照顾。这就会产生巨额的护理费用。四病的风险，每个人都也确定会有疾病。每个人不知道为了治疗这些疾病会花费多少钱。这就是病的风险。5死亡风险。如果提前死亡的话。就会给家里减少收入。就不能够给家庭尽到应尽的义务。一个成人的提前死亡就会给家里造成收入的损失。总结一句话，对于个人来讲，人生必定会面临生老病死，残五中风险。他间接的还会延续债务风险，婚姻风险。资产传承的风险。对于一个家庭来讲。房子的安全风险。房子主研会面临水。爆炸。地震等风险。因此还要为家庭的财务。做风险准备。保证家庭的资金安全。以上就是我们为什么需要保险？他能够为我们解决人生的哪些风险？虽然保险不能避免这些风险的发生，但可以避免这些风险发生时，给家庭财务的损失减少到最低。通过保险可以让我们有效的规避这些风险造成的损失，防止家庭生活被风险所改变。这就是保险的本质。

你好，非常高兴能回答你的问题！

和大多数人一样，作为 社会 中普通家庭的一个普通人，买保险首先要考虑的是是否适合自己的问题。

因为每个人都有属于自己的情况，比如家庭条件好一点的，家庭条件一般的。

再比如家庭角色不一样，家庭顶梁柱，退休老人，还在读书的儿童。

不同的人所需要配制的保险是不一样的。

家庭顶梁柱是家庭的主要经济来源，其实是首先需要考虑保险保障的人员，因为只有你 健康 平安，才能更好的保护子女，疼爱妻子，照顾老人。

顶梁柱可以考虑配置医疗险，重疾险，定期寿险和意外险。

医疗险可以作为社保后剩余医疗支出的补充，万一得病了，可以放心大胆的去最好的医院，找最好的医生，用最好的药，而不用担心费用问题。

重疾险可作为得重疾后家人的生活开销，因为毕竟重疾后可能你很长一段时间都失去了工作能力，有了重疾险的理赔款，家人的生活还得继续。

寿险是爱家人的表现，万一身故，一个有责任的男人都会留一笔钱给家人作为保障，这就是寿b体育APP下载险的价值所在。

通过顶梁柱的保险配置可以看出，老人和小孩其实是不太需要寿险的，因为老人已经不需要承担养家的责任，而小孩也还没开始承担养家的责任。

所以说买保险最怕买错，毕竟保险都不便宜，而且如果买长期险，持续交费的时间甚至要几十年。

最后祝您能遇到合适的人，买到是个自己的保险？不要走弯路！

想知道大家买保险都考虑哪些问题

对于保险现在的普及率也相当的高了，如何购买从那个角度考虑是买保险应该考虑的问题。

买保险实行要从需求开始考虑，说白了就是怕什么，就买什么

人在生活中难免会

2、购买保险需要考虑哪些问题

购买保险，主要得考虑清楚这两个问题：保障内容是否齐全、保费在不在可承担的范围内，下面学姐就来给大家详细讲讲。

这里学姐还整理了一份干货，里面会提到买保险应该注意哪些关键知识点，感兴趣的朋友可以自行查阅：买保险之前，一定要先搞清楚这些关键知识点！

1. 保障内容是否齐全

目前，市面上不同的产品所提供的保障责任是不一样的，就拿重疾险来说，有的重疾险产品只提供了重疾保障，有的则在重疾保障的基础上，还设置了轻症、中症、高发疾病多次赔等保障责任。

所以，大家在买保险时，一定要仔细查看产品具有哪些保障责任，然后按照自己的情况考虑清楚这些保障责任对自己而言是否齐全。

只有投保了保障较为齐全的产品，才能给自己增添较为全面的保障。

而要是有的朋友不知道在众多保险中，应该先买哪种保险的话，可以看看专家是怎么说的：保险种类这么多，我应该先买哪种呢？

2. 保费在不在可承担的范围内

买保险，另一个需要重点考虑清楚的问题就是保费在不在可承担的范围内了，要是保费超出了可承担的范围，那大家就要慎重投保了，不然，有可能会在后续的缴费过程中遭受到较大的经济压力，甚至影响日常生活的正常运行。

那在买保险时，怎么买才最便宜呢？这篇文章中有答案：怎么买保险最便宜？

您好！对于消费者来说，购买保险，除了要看清保险条款，还要货比三家，同时不要贪便宜。具体描述如下：

1、看清保险条款。人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容，就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容，它规定着一份保险所包含的权利与义务。

2、“货比三家”。只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10种大病，有的保险公司所保的只有7种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。

3、不要贪便宜。购买保险时不能光看同类的保险哪种需要花的钱最少，而要搞清楚保障的范围究竟有多大。有些人为了省下几元钱保费，在购买保险时购买最便宜的，这种貌似“精明”的选择，出险后会后悔莫及。比较便宜的保险其所保障的范围往往很小，出险后赔付的钱也会很少。因此，投保人在购买保险时首先应考虑保险的保障作用，尔后再考虑买保险所需要花的钱。

　　1.挑选和确定保险公司 选择什么样的保险公司，首先要看这个公司是否有符合学校要求的保险种类，有些学校可以选择购买读书期间的保险，而有些保险公司是可以提供此类保险的。

　　2.了解保险内容 选择保险之后我们需要了解保险的内容，才能够购买。

购买可以选择迪安保险

3、当保险客户说考虑一下怎么应答?

其实考虑一下这句话，也就是他动摇了你说什么样的人能成为好友，我就咱们这几个客户，如果说考虑一下，那就是说这个时候他还想买，你可以把它的好处再给他重复几遍，重复十几，可重复时间长了。那么他就觉得这件事是可行的

考虑一下说明对代理人不信任，或者是委婉的拒绝，要想签单就要和客户成为朋友，取得信任，否则很难成交

4、购买商业保险,如何考虑才是最合理的???

商业保险可以分为财产保险、人寿保险和健康保险等。

像重疾险、百万医疗险、意外险、寿险等常见的险种都属于商业保险。

买商业保险需要注意的事项有蛮多的，奶爸帮大家整理了以下几点：

注意事项一：免责条款

我们一定要了解保险合同的免责条款，因为免责条款详细约定了哪些情况下保险公司不承担赔付责任。

了解免赔条款，可以减少许多不必要的纠纷。

注意事项二：续保条件

市面上的百万医疗保险的保障期限基本都是1年，因此在保障期满后，想继续获得保障，就要考虑续保问题。

有些百万医疗险在保险合同中约定，续保的话需要保险公司的审核同意才行，

如果被保人身体状况发生变化，或者保障期间内发生理赔，亦或是产品停售了，续保会比较麻烦。

而有些百万医疗险含有保证续保条款，续保条件比较宽松。

在保证续保时间内，保险公司不会因被保人身体状况发生变化或者发生理赔而拒绝续保，甚至产品停售了也能续保。

因此在购买百万医疗险时，我们尽量选择续保条件比较宽松的产品，这样才能享受稳定的医疗保障。

当然具体还要根据个人需求来搭配。

注意事项三：健康告知

许多商业保险在配置时都需要做健康告知，比较重疾险、医疗险等，对于健康告知，我们不可以马虎。

健康告知中问到的，我们一定要如实回答，不能有所隐瞒。

有些人为了投保成功而刻意隐瞒自己的真实情况，这种做法千万不可以取，因为后续如果发生保险事故，被保险公司查出来的话，我们可能得不到赔付金。

注意事项四：保障内容

我们购买商业医疗保险，当然是奔着它的保障内容来的，

因此，买商业保险，了解产品的保障内容很重要！

像重疾险，我们要了解它的疾病赔付比例，可选责任有哪些等等；百万医疗险则需要了解报销范围如何，免赔额是多少，是否有质子重离子保障等等。

此外，我们还要将自己的需求和产品的保障结合起来考虑，找到适合自身需求的产品，适合的才是最好的。

一、给谁买？

　　1．先给家庭收入最高的人买保险，因为他保障做足了，就意味着家人的生活有保证了。2．给家里单位福利差的人买一保险，尽力避免自己花大钱去看病。3．其他成员可以根据家庭收入状况配置适合的保险。

　　二、购买保险的顺序？

　　应该像上台阶一样去购买保险，第一阶是传统保障型保险和全家重大疾病保险；第二阶是孩子教育金保险；第三阶是大人养老保险；第四阶是万能险、投连险等投资性保险产品。

　　三、买多少比较合适？

　　1．从保费支出角度来看：保障和大病的保险总保费应该控制在家庭收入的5%到20%之间，这与家庭收入有一定关系，家庭所处阶段不同比例也不同。2．从需要额度来看：保障的额度可以覆盖未来家庭重大的开支：贷款、孩子教育、父母赡养、配偶基本生活，但可以减去现有存款。大病的额度：建议每个家庭成员应有自己独立的大病保险30-50万的额度，才能基本覆盖重大疾病的支出。

　　四、什么产品比较适合？

　　五、什么时候买？

　　人生需要保险保驾护航，买得越早越好。

　　六、找谁买？

　　找信誉好、经营相对成熟的保险公司。

5、保险销售的技巧和方法

保险推销技巧和方法如下：

一：必须学会做人

推销保险时，要时时站在客户的角度，为客户的利益着想，请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义，保险不是一锤子买卖，当人家一旦明，就会回过头来找你算帐。保险销售，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，交个朋友总算可以吧。

二：可先从亲朋好友开始

推销保险，可先从亲朋好友开始，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人，另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

三：必须对保险条款吃透

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

四：语言的技巧更为重要

同样是一张嘴，有的人话没少说，却把人家说烦了，甚至被赶出去。有的人，没说几句话就说到客户的心坎上，因此，语言的技巧特别重要。俗话说：吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上。在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。

五：选对营销对象，找准突破口

当人们保险意识还不那么强烈，经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，一旦客户的条件改善，就有希望投保。